AutoRef:二手车逆向购买平台

作者: 来源: 更新时间:2013-06-18 10:41:49 点击:

AutoRef:二手车逆向购买平台

网站名称:AutoRef(http://www.getninjas.com.br/)

成立时间:2010

融资情况:85万美元种子投资

产品类型:二手车C2B

盈利模式:购买转化率

网易科技讯 4月12日消息,总部位于匹兹堡的初创公司AutoRef近日获得了85万美元的种子融资,领头方是德国电信旗下的战略投资者、欧洲大型在线汽车市场AutoScout24。参与投资的还包括德国电信旗下的风投机构T-Venture、Innovation Works、本地天使投资者等。

AutoRef创建于2010年12月,但直至加入匹兹堡的AlphaLab创业孵化器,它才真正拥有了产品。AutoRef网站于2012年7月上线,其在美国的代理商数量现在已经增至5200,主要分布在东北地区,尤其是新泽西。

拥有股票交易背景的AutoRef CEO迈克尔•佩纳(Michael Pena)透露,创立AutoRef的想法是在公开市场操作台工作时想到的。“我以前一直认为,类似于股票或债券交易的选择平台会很适合汽车领域。”他解释道。佩纳也成长于汽车行业,因为他家拥有拉斯维加斯汽车代理权,他年轻时一放暑假就会去帮忙。

独特模式

佩纳认为,汽车的“逆向拍卖”形式非常值得使用。逆向拍卖是指,由顾客做主,让代理商报价争夺他们。这种形式与汽车购买服务CarWoo的相似,不过佩纳的模式针对的是二手车。

AutoRef的运作模式是:消费者选出自己感兴趣的汽车,接着网站根据他们的研究历史为他们提供匹配度较高的汽车,然后消费者从清单中挑选出3款心仪的汽车,网站再将相关信息发给代理商,让那些代理商报价竞争。

AutoRef服务并没采用商机引导模式。传统网站在消费者提供联系信息之后,就会通过电话或者电话狂轰滥炸地进行推销。佩纳说道,“这让顾客非常烦恼,大多数到最后都不想走完整个购买流程。”

AutoRef的模式则不一样。它利用技术为顾客提供“代理”电邮地址和手机号码,使得代理商无法获得这类个人信息。买方可自主决定何时允许代理商打电话来或者发送电邮。这些虚拟联系方式的有效时间为72个小时,顾客可以随时切断联系。

有趣数据

AutoRef有一项颇为有趣的数据。它的理念是在网上谈好买车价格,但顾客亲身试车之后,超过一半的人最终购买的并不是他们之前在网上调查的那款汽车。佩纳认真地解释道,这不是因为诱售法,也不是因为代理商没货,而是因为顾客在试车现场通常都会周围看看,看到其它比在网上看到的要好的汽车。不过,促成交易的正是他们一开始所形成的密切关系,他们利用AutoRef获得了初步接触销售员的机会。

AutoRef还处于初期阶段,其每月独立访客约为2万,转化率为2%。在那些转化当中,大约38%的人最终买车,每次交易平均为AutoRef带来250美元收入。营收方面,AutoRef月营收在1.9万美元至2万美元之间,但营收并不是AutoScout24牵投AutoRef种子融资的原因。

佩纳说,AutoScout24一直在寻找进入美国市场的入口点。“他们喜欢AutoRef的商业模式,喜欢我们与众不同的运作,喜欢我们基于交易收费,还喜欢我们的扩张和增长方式。”AutoRef独立用户量每周增长20%。

AutoRef还有可能实施基于所收集的分析评价数据的营收模式。

与此同时,AutoRef正专注于扩张其美国市场触角,扩大经营。有了新融资,它将招聘更多的销售人员和工程师。不过由于AutoScout24的战略投资,该初创公司现在也能够获得AutoScout24德国开发人员的项目开发帮助。